Из большой тройки консалтинга у нас имеются представительства только Bain и BCG (интересен факт, что представительства этих уважаемых компаний в Киеве открылись чуть ли не в один день в 2007 году, читать тут и тут).  McKinsey своего представительства в Украине не имеет вообще, довольствуясь офисами в Польше и России, котрые и обслуживают крупнейшие украинские ФПГ.

Представители второго эшелона, такие как Arthur Andersen, Barents Group, Coopers&lybrand, Deloitte&touche, Ernst&young, KPMG, Price Waterhouse Coopers, Roland Berger&partners  и пр. в большинстве своем были более расторопны и открыли свои офисы в Украине раньше более именитых коллег.

Все просто...

Если ввести в гугле запрос «как написать бизнес-план» и пройтись по результатам поиска, может показаться, что все просто. Вы найдете тысячи советов, как писать, массу примеров, десятки вариантов рекомендованной структуры бизнес-плана, но это вряд ли вам действительно поможет, и вот почему:

• большинство советов оторваны от реальности, т.к. тупо переписаны из американских книг
• многие предлагаемые подходы требуют наличия целой массы знаний из смежных областей
• про примеры бизнес-планов я вообще молчу (вот — классический пример «примера» или «готового» бизнес-плана, опубликованного в интернете)

Я всегда хотел переломить данную ситуацию и сделать сайт с нормальной информацией, реалистичными советами и практическими руководствами для желающих написать бизнес-план. И я работаю над этим, многое уже сделано, многое еще придется проделать, но скоро ожидайте новый ресурс о бизнес-планировании. Запуск проекта будет сопровождаться шумными мероприятиями со вкусными призами, поэтому — НЕ ПРОПУСТИТЕ. Чтобы быть в курсе, подписывайтесь.

На определенном этапе, я стал предлагать моим клиентам делать два варианта бизнес-плана: развернутый (около 50 стр) и сокращенный (3−5 стр). Назначение сокращенного варианта бизнес-плана — дать общее представление о проекте, не вдаваясь в детали (кроме ключевых моментов, естественно), заинтересовать потенциального кредитора/инвестора/партнера.

Позднее, изучая стандарты работы ведущих консалтинговых компаний Bain и McKinsey (с последними мне довелось поработать не так давно), я обнаружил, что они практически не занимаются производством гор макулатуры, a создают наглядные и очень сжатые презентации, с помощью которых доносят необходимую информацию.

Схема работы такова: создается основная презентация на 10−15 слайдов, в которой очень сжато, но наглядно, с использованием большого количества диаграмм и блок-схем отображается весть проект. Кроме того создаются т.н. «back up slides», предлагающие развернутую информацию по каждому из слайдов основной презентации. Согласитесь, что просматривать презентацию гораздо приятнее, чем читать многостраничные талмуды. Грамотно сделанный слайд может заменить несколько страниц нудного текста.

Сейчас я предлагаю своим клиентам отдельную услугу — создание бизнес-презентаций. Я уверен, что использование такого простого и наглядного способа предоставления информации существенно повышает шансы донести необходимые идеи и, в итоге, получить финансирование.

В следующем посте я постараюсь поделиться своими мыслями, о том, как должна выглядеть правильная (эффективная) бизнес-презентация.

UPD. Читайте как делать бизнес презентацию